История бренда SHULZ — это не просто история успеха российского бизнеса, это дорога, вымощенная страстью к велосипедам, Санкт-Петербургу и желанием дарить людям свободу на двух колесах. Все началось с маленького проката, а сегодня это — узнаваемый бренд, чьи велосипеды путешествуют по всей России.
С чего все начиналось: прокат, коробки и вера в успех
В 2004 году стартовой точкой стал первый в Петербурге круглосуточный велопрокат рядом с Мариинским театром. Идея была ориентирована на туристов, желающих исследовать красоты Северной столицы. Энтузиазм основателей был так велик, что они ночевали прямо на точке в картонных коробках, лишь бы не упустить ни одного клиента. Эти трудности лишь закалили команду, доказав, что настоящая вера в свое дело способна на многое.
Партнерство с экскурсоводами Peters Walk, которые организовали ночные велоэкскурсии к разводным мостам, стало первой вехой роста. Это был красивый симбиоз: туристы получали незабываемые впечатления, а прокат — стабильный поток клиентов.
Партнерство с экскурсоводами Peters Walk, которые организовали ночные велоэкскурсии к разводным мостам, стало первой вехой роста. Это был красивый симбиоз: туристы получали незабываемые впечатления, а прокат — стабильный поток клиентов.
Рождение бренда: почему нельзя было купить, а нужно было создавать
Мысль о собственном производстве родилась из практичности. Зачем покупать велосипеды в магазине, если можно сделать свои идеальные для городских условий? В 2007 году основатель бренда Александр Иванов отправился в Шанхай и привез партию из 100 велосипедов, но столкнулся с ограничениями: договор с китайским производителем запрещал даже менять болты. Это и стало точкой невозврата.
Александр самостоятельно начертил первую модель — складной велосипед SHULZ GOA. Компактный, удобный для хранения в малогабаритной квартире и транспортировки, он определил ДНК бренда и складной формат стал визитной карточкой.
Сегодня велосипеды SHULZ — это полностью авторские проекты. Команда разрабатывает чертежи, подбирает компоненты и продумывает дизайн с нуля. Детали производятся в Китае, а финальная сборка и юстировка происходят вручную в собственных мастерских в Петербурге и Москве. Это гарантирует качество и индивидуальный подход.
Александр самостоятельно начертил первую модель — складной велосипед SHULZ GOA. Компактный, удобный для хранения в малогабаритной квартире и транспортировки, он определил ДНК бренда и складной формат стал визитной карточкой.
Сегодня велосипеды SHULZ — это полностью авторские проекты. Команда разрабатывает чертежи, подбирает компоненты и продумывает дизайн с нуля. Детали производятся в Китае, а финальная сборка и юстировка происходят вручную в собственных мастерских в Петербурге и Москве. Это гарантирует качество и индивидуальный подход.
Продвижение «с колёс»: как экскурсии и Яндекс вывели бренд в люди
Первые велосипеды собственного производства продолжили работать в прокате у партнеров-экскурсоводов. Это была не просто аренда, а живая реклама: 200 человек одновременно выезжают на ночную экскурсию на одинаковых стильных велосипедах с логотипом SHULZ. Зрелище было настолько эффектным, что прохожие тут же интересовались, где купить такую модель.
Параллельно бренд экспериментировал с рекламой на радио и в метро. В 2009 году состоялся выход в цифровое пространство — каталог Яндекса. Это позволило покупателям находить велосипеды по конкретным параметрам: весу, комплектации и другим характеристикам.
Запуск собственного сайта выстроил четкую воронку: пользователь искал велосипед по запросу, находил модель в каталоге, переходил на сайт и делал заказ. Так цифровые инструменты помогли систематизировать продажи.
Параллельно бренд экспериментировал с рекламой на радио и в метро. В 2009 году состоялся выход в цифровое пространство — каталог Яндекса. Это позволило покупателям находить велосипеды по конкретным параметрам: весу, комплектации и другим характеристикам.
Запуск собственного сайта выстроил четкую воронку: пользователь искал велосипед по запросу, находил модель в каталоге, переходил на сайт и делал заказ. Так цифровые инструменты помогли систематизировать продажи.
Маркетплейсы: выход за пределы офлайна и географии
Изначально SHULZ делал ставку на офлайн-магазины с собственными мастерскими. Это давало клиентам уверенность: они знали, куда обратиться за обслуживанием, консультацией или запчастями. Однако география стала ограничивающим фактором, ведь строить сеть по всей стране — дорого и сложно.
В 2018 году бренд в качестве теста подключился к трем маркетплейсам. Это позволило достичь амбициозной цели — продавать велосипеды по всей России, не открывая филиалы в каждом городе.
Философия бренда проста: неважно, где человек покупает велосипед — в шоу-руме или онлайн. Важно, чтобы опыт везде был комфортным, поэтому компания адаптировала упаковку и сервис именно для онлайн-продаж. Каждый велосипед перед отправкой проходит полную подготовку: накачаны колёса, нанесена смазка, настроены тормоза. В комплекте — QR-код на видеоинструкцию по сборке и все необходимые инструменты. Покупатель тратит на сборку не более 20 минут, а не ломает голову над непонятными деталями.
В 2018 году бренд в качестве теста подключился к трем маркетплейсам. Это позволило достичь амбициозной цели — продавать велосипеды по всей России, не открывая филиалы в каждом городе.
Философия бренда проста: неважно, где человек покупает велосипед — в шоу-руме или онлайн. Важно, чтобы опыт везде был комфортным, поэтому компания адаптировала упаковку и сервис именно для онлайн-продаж. Каждый велосипед перед отправкой проходит полную подготовку: накачаны колёса, нанесена смазка, настроены тормоза. В комплекте — QR-код на видеоинструкцию по сборке и все необходимые инструменты. Покупатель тратит на сборку не более 20 минут, а не ломает голову над непонятными деталями.
